Fractional CTO
für Gründer.
Die meisten technischen Gründungen erreichen denselben Punkt: die Intuition des Gründer-Teams reicht nicht mehr, ein Senior-CTO in Vollzeit ist aber noch kein realistisches Investment. Dieses Dokument beschreibt, wie ich in dieser Lücke arbeite — als technischer Co-Pilot mit Hand am System, nicht als Advisor mit Memo.
Der Moment, an dem Sie Rat brauchen — aber keinen Vollzeit-CTO.
Es gibt einen wiederkehrenden Moment in der Lebenskurve einer technischen Gründung: das MVP läuft, die ersten Kunden zahlen, und plötzlich fühlt sich jede neue Entscheidung nicht mehr wie Bastelei an, sondern wie eine Festlegung für die nächsten drei Jahre. Genau hier kommt die Frage nach technischer Führung auf — und meistens zu einem Zeitpunkt, zu dem ein €180k-Senior-Hire noch keine realistische Option ist.
Die konkreten Anlässe sind unspektakulär und gleichen sich. Ein Agentur-Angebot liegt auf dem Tisch, und niemand im Team kann es technisch fundiert bewerten. Der erste Senior-Entwickler soll eingestellt werden, aber das Interview kann nur jemand führen, der selbst bis vor kurzem Code geschrieben hat. Ein Investor kündigt Due Diligence an, und die Codebasis war noch nie Gegenstand fremder Augen. Der Tech-Lead, der im Team sitzt, ist talentiert, aber braucht selbst Sparring auf der nächsten Ebene.
In jeder dieser Situationen ist die Antwort nicht „wir stellen jemanden ein" — dafür fehlt das Geld, die Zeit oder die Klarheit. Die Antwort ist: ein erfahrener technischer Kopf, der anteilig präsent ist, weiß, wo er hinschauen muss, und mitentscheidet. Nicht berät. Entscheidet.
Kein Advisor. Kein Berater. Kein Teilzeit-Angestellter.
„Fractional CTO" ist ein Begriff, der im angelsächsischen Raum an vieles gleichzeitig gehängt wird — von Advisors mit zwei Stunden pro Monat und Stock Options bis zu Interims-Managern, die acht Wochen lang ein Team führen. Das meine ich nicht. Klarer ist es, über Abgrenzungen zu sprechen.
Ich bin kein Advisor. Advisors bekommen ein halbes Prozent Anteile, ein paar Calls pro Quartal und verschicken gelegentlich Memos mit Einschätzungen. Ich bin in den Terminen dabei, an denen technische Entscheidungen fallen, und meine Einschätzung ist bindend — oder sie ist wertlos.
Ich bin kein Berater im McKinsey-Format. Es gibt kein 60-seitiges Schlussdokument, an dem ich mich messen lasse. Messbar ist, was Ihr Team am Montag nach unserer Woche anders macht als davor.
Ich bin kein Teilzeit-Angestellter. Ich führe Ihre Entwickler nicht disziplinarisch, mache keine Lohnabrechnungen und sitze nicht im Org-Chart. Meine Rolle ist technische Mitverantwortung, nicht personelle Unterordnung.
„Ein Advisor verschickt Memos. Ein Fractional CTO trifft Entscheidungen, die man später nicht mehr billig neutralisieren kann." Enes Kaya
Was bleibt, ist ein Modell, das in der Praxis selten ausgesprochen wird: regelmäßige Präsenz, echte Entscheidungsbefugnis in technischen Fragen, persönliches Reputationsrisiko an jedem Ergebnis — und ein klares Ende, sobald Sie einen Vollzeit-CTO eingestellt haben oder die Phase vorbei ist.
Fünf Felder, an denen Gründungen regelmäßig hängenbleiben.
Die Arbeit ist in der Praxis nie nur eines dieser Felder, sondern eine Mischung — je nachdem, welche Fragen gerade auf dem Tisch liegen. Die folgende Liste beschreibt, wo ich regelmäßig anpacke und welche Formen der Output annimmt.
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01
Technische Strategie & Architektur-Entscheidungen
Stack-Wahl, Build-vs-Buy, Architektur-Bets. Welche Entscheidungen kosten heute wenig und morgen viel, wenn man sie falsch trifft? Ich arbeite mit dem Gründer-Team die Optionen aus, dokumentiere die Annahmen als ADRs und treffe die Entscheidung mit — oder empfehle sie so, dass der Gründer sie ohne weiteres Nachfragen tragen kann.
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02
Engineering-Hiring
Screening, Interview-Design, Einschätzung nach dem Fachgespräch. Ich bin kein Recruiter und führe keine Sourcing-Kampagnen — aber ich sitze in Ihren technischen Interviews, helfe bei der Definition des Leveling und gebe eine ehrliche Post-Interview-Einschätzung, die über ein Bauchgefühl hinausgeht. Besonders wertvoll für den ersten Senior- und den ersten Staff-Hire.
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03
Tech Due Diligence
Zwei Richtungen. Entweder stehen Sie selbst vor einer Finanzierungsrunde und wollen wissen, wo die DD des Investors zuerst bohren wird — dann bereiten wir die Codebasis vor. Oder Sie evaluieren eine Übernahme oder ein strategisches Investment und brauchen eine technische Bewertung, die auch das Investment-Committee ernst nimmt. Beides mache ich.
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04
Vendor- und Agentur-Bewertung
Ein Angebot von einer Agentur oder einem Freelancer liegt auf dem Tisch. Die Zahl wirkt plausibel — oder eben nicht. Ich nehme das Angebot auseinander, identifiziere die Stellen, an denen Scope unterspezifiziert ist, und gebe eine Einschätzung, mit der Sie verhandeln oder ablehnen können. Derselbe Mechanismus für Vertragsverlängerungen und Wechselentscheidungen.
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05
Sparring mit dem ersten Tech-Lead
Der erste Senior-Entwickler ist da und trägt plötzlich technische Führung. Gut — aber allein. Ich stehe dieser Person als externer Gesprächspartner zur Verfügung: bei Architektur-Fragen, bei Trade-offs, bei Personalentscheidungen. Kein Coaching im weichen Sinn, sondern technisches Peer-Level auf Abruf, bis die eigene Organisation diese Rolle ausfüllt.
Vier Phasen, kein Dauer-Retainer.
Die Zusammenarbeit ist bewusst endlich gedacht. Ein typisches Engagement läuft drei bis neun Monate und endet spätestens, wenn Sie einen Vollzeit-CTO eingestellt haben. Das Modell ist ein monatlicher Retainer, meist zwei bis vier Tage im Monat, mit Verfügbarkeit für punktuelle Entscheidungen dazwischen. Kein Abo, keine stille Verlängerung.
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01
Erstgespräch
Dreißig Minuten, kostenlos. Sie schildern die Situation, ich sage Ihnen, ob ein Fractional CTO überhaupt die richtige Antwort auf Ihre Lage ist — oder ob ein einmaliges Review oder ein Vollzeit-Hire besser passt. Ehrlichkeit kostet mich hier nichts, Sie viel.
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02
30-Tage-Diagnose
Der erste Monat ist bewusst beobachtend. Ich sichte Code, Architektur, Roadmap, Team-Struktur und die offenen Fragen im Unternehmen. Am Ende steht ein Dokument: was dringend ist, was unkritisch ist, und wo ich den Fokus der nächsten Monate sehe. Keine Empfehlung ohne vorherige Diagnose.
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03
Laufende Begleitung
Zwei bis vier Tage pro Monat, feste wöchentliche Slots plus asynchrone Verfügbarkeit. Ich bin in Architektur-Meetings, in technischen Interviews, in schwierigen Vendor-Gesprächen. Dazwischen Slack, Briefing-Dokumente, Entscheidungsnotizen. Ihr Team spürt Kontinuität, nicht Gastauftritte.
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04
Übergabe
Sobald Sie einen Vollzeit-CTO eingestellt haben oder die Phase vorbei ist, endet das Engagement geordnet. Ich übergebe Diagnose, laufende Entscheidungen und offene Fragen an den Nachfolger und stehe für vier Wochen im Hintergrund bereit. Der Punkt ist Ablösung, nicht Ablösbarkeits-Theater.
Warum ich — und nicht ein Advisor mit PowerPoint.
Der wichtigste Unterschied zu den meisten Fractional-Angeboten am Markt: ich bin aktuell selbst hauptberuflich CTO. Co-Founder einer AI-Plattform im PropTech-Bereich, die produktiv läuft, zahlende Kunden hat und auf AWS serverless-first gebaut ist. Das heißt: alles, worüber ich mit Gründern rede, lebe ich gerade selbst — Hiring, Architektur, Vendor-Entscheidungen, Fundraising-Vorbereitung.
Davor sechs Jahre Enterprise Security in einem DAX-40-Konzern, CISSP-Zertifizierung, Beiträge zu Open-Source-Projekten wie SST, shadcn und Chromium. Das ist kein Zufall: die Werkzeuge, die ich empfehle, sind Werkzeuge, an denen ich mitbaue oder die ich selbst in Produktion betreibe. Ich nehme pro Jahr eine einstellige Zahl von Fractional-Engagements an. Mehr wäre unseriös — weniger Präsenz, weniger Kontext, weniger Wert.
Ein Gespräch, kein Intake-Formular.
Wenn Sie gerade zwischen erstem Senior-Hire und eigener Tech-Organisation stehen und das Gefühl haben, die nächsten drei Entscheidungen nicht allein treffen zu wollen: schreiben Sie mir eine Mail. Das Erstgespräch ist kostenlos und ist kein Akquise-Termin. Nach dreißig Minuten ist meistens klar, ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist — und wenn nicht, sage ich Ihnen das genauso.
enes@enkaconsulting.de
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